שיווק מובחן
לאחרונה נפוצהקיבל אסטרטגיית שוק, כגון שיווק מובחן. זה מניח את המיקוד של ארגונים על מספר קטעים של השוק. כדי לעשות זאת, הראש לוקח החלטה על ייצור של סוגים שונים של סחורות.
שיווק דיפרנציאלי נחשב מועיל,כפי שהוא מבטיח תחרותיות גבוהה. בנוסף, ייצור משולב מאפשר להגדיל את רמת הרווחיות. אם אנחנו מדברים על סיכונים רבים הקשורים לתנאי השוק המשתנים כל הזמן, אז אסטרטגיה זו מספקת רמה גבוהה של אמינות. וזה מובן, כי כאשר הביקוש לסוג אחד של סחורות נופל, ניתן להעלות אותו עבור מוצרים אחרים. וזה אומר כי הארגון יפעל ביציבות רווחית.
יזמים צעירים צריכים להבין את זהשיווק מובחן הוא די יקר, כפי שהוא דורש הרבה כסף כדי לפתח תוכניות אישיות כדי לקדם ולמכור כל מוצר בשוק. לכן, הוא משמש, ככלל, על ידי חברות גדולות שעובדות מזה זמן רב ורוצים להשתפר.
וארגונים קטנים ובינונייםייצור סחורות, אספקת שירותים או ביצוע עבודה, מעדיפים שיווק לא מובחן, שכן אסטרטגיה זו כוללת הכנסת מוצר אחד לשוק וקידומו. כמובן, את המיקום של ריכוז על מוצר מסוים לא יביא כזה רווח בקנה מידה גדול ויש לו רמה גבוהה של סיכון, אבל עם הגישה הנכונה זה פועל בצורה חלקה.
פיתח שיווק מובחן ישיתרון אחד גדול, שהוא שביעות רצון גדולה של הצרכים של האוכלוסייה. וזה, בתורו, נותן המפיק סיבה קביעת מחירים גבוהים. המשימה העיקרית עבור כל מומחה היא להגדיר עמדה שתבטיח מתאם רציונלי של עלויות עבור פעילות אסטרטגית מורכבת כזו והשפעת תוצאותיה. הבחירה של פלחי שוק ספציפיים צריך להיות מבוסס על ניתוח זהיר, האפשרות הטובה ביותר היא לתפקד על כמה, אבל מגזרים גדולים מאוד.
מומחים צריכים לקבוע את הספציפיכיוון של פעילות עתידית, למשל, חברות ידועות מייצרות מוצרים הומוגניים ברמות מחירים שונות, המספקות להם גידול בצרכנים של כל שכבות האוכלוסייה. היתרון הגדול ביותר מאסטרטגיה כזו הוא הראש, אם חברות מתחרות מתחייבות לאסטרטגיה בלתי מובחנת. ואז מובטח ניצחון חד משמעי.
דוגמה חיה לגישה מובחנתפעילות השיווק של חברות מכירת כרטיסי טיסה, יכול להיות העובדה כי בעת רכישת כרטיס, כמה אפשרויות מוצעות, מחולק לשיעורים. כמובן, ככל שרמת השירות ואת השירותים הניתנים יותר, יקר יותר הכרטיס מתומחרת, ואת ברמה גבוהה בכיתה. כיום, חברות תעופה רבות לדבוק במדויק שיווק מובחן. כדי להתבלט במאבק תחרותי קשה זה, על הארגון לנקוט צעדים ממשיים. אתה צריך לקבוע את היתרונות שלך באופן פעיל לתקשר עליהם באמצעות פרסום. כאופציה, ניתן להרחיב את מגוון השירותים הניתנים לצרכנים של כיתות שונות, או כדי למצוא דרך להבטיח בטיחות נוסעים מקסימלית.
לפיכך, ניתן להסיק כישיווק מובחן היא אסטרטגיה מצוינת בכל שוק. יחד עם זאת, הוא חוסם את הארגון הזדמנות להסדיר את המחירים על ידי הקטנת רמת העלויות, שכן העלות של יישום תוכנית אסטרטגית כזו היא גדולה מספיק, אבל רווח נוסף משלם אותם מספר פעמים.
