קומפלקס השיווק וניתוחו להגברת היעילות במכירות.

תמהיל שיווקי הוא מערכת של זרמיםמידע וקשרי שוק המאחדים חברות עם השווקים למוצריהם. זהו ניתוח זהיר של כל הגורמים והמידע הכלול בתמהיל השיווק המאפשר לחברה לשמור על נישה ולהכפיל אותה בתנאי התחרות העזה למכירת מוצריה או שירותיה.

שיווק מורכב כולל ארבעה מרכיבים עיקריים: מחיר, מוצר, מסירת המוצר לצרכן וקידום הסחורה בשוק.
המוצר ישירות תלוי בהערכת המוניטריתזרימה, התחזית שלה ואת הכיוון. גישה מקיפה היא להרחיב את הטווח הן בתוך רשת המסחר עצמה והן להיכנס לשווקים חדשים.
המחיר הוא אחד הכלכלי החשוב ביותרכלים של המתחם השיווקי, אשר משפיע באופן ישיר על הרווחיות של הארגון. בהתאם לבחירה של אסטרטגיית מחיר בארגון, ייתכן שתהיה מדיניות של מחירים מובחנים או אחידים, נמוכים או גבוהים, לא יציבים או יציבים, מפלים או מועדפים.

המהות של קידום מוצר בשוק היאבקידום המותג של מוצר מסוים, הגדלת המכירות שלה ויצירת תמונה של מוצר חדש. אסטרטגיות לקידום מוצרים מורכבים בביצוע כל מיני תחרויות, מניות, הגרלות, הטבות אשראי, הנחות ועוד.
אופן מכירת הטובין יכול להיעשות על ידי המפעל, או בעזרת מתווכים מסחריים (מפיצים, מוכרים, סוחרים, ברוקרים, סוכנים שונים וכו ').
הפונקציות העיקריות של שיווק:
1) ניתוח מורכב של שוק מסוים, זיהוי הבעיות הגדולות והסיכויים;
) 2 מימוש השליטה בפעילות השיווק ובניהולה.
3) תכנון מגוון של הארגון, תוך התחשבות בדרישות השוק ויכולות משלו;
4) תכנון של פעולות מכירה שונות;
5) גיבוש ביקוש, קידום מכירות.
מחקרים שיווקיים קשורים למבנה וגמישות של יכולות הארגון, הפוטנציאל התעשייתי שלו והמשאבים הכספיים שלו.
המטרה העיקרית של פיתוח תמהיל שיווקי עבור הארגון היא להבטיח יתרון תחרותי בר קיימא של הארגון, השגת עמדת שוק חזקה.
יכולות החברה הןניסיון, ידע, טכנולוגיה, פעילות תרבותית, מבנה ארגוני, תדמית. יש לשקול את כל הגורמים הללו בקביעת יכולתו של מיזם לשרת מגזר לקוחות אטרקטיבי.

ניתוח צרכנים עוזר לזהות ושימוש באסטרטגיה של מגזרי הפעילות של החברה המתאימים ביותר ליכולות של הארגון, מאפשר לך להבהיר את ערכי השימוש הבסיסיים, לפתח מערכת של אמצעים שיכולים באופן רווחי לענות על הצרכים של הארגון.
ניתוח עלות מאפשר להשתמש המתאים ביותר לקידום ויצירת דגימות הסחורות, אשר יהיה שונה לטובה מן המוצרים של יצרנים אחרים.

ניתוח המתחרים, הצרכנים והעלויותהוא הכרחי למטרות כגון גיבוש מטרות, פיתוח תמהיל השיווק של הארגון ופיתוח אסטרטגיית פעילות. המטרה היא להשיג, או לאחד את ההצלחה הקיימת של הארגון. בהתאם ליעד, אסטרטגיה שיווקית מפותחת.
ישנן אסטרטגיות שיווק בסיסיות הבאות המסייעות להביא את היכולות של הארגון להיות בקנה אחד עם המצב בשווקים:
) 1 שיפור המבנה הארגוני;
2) חדירה לשווקים חדשים, הכנסת סוג חדש של מוצרים לשווקים ישנים, חדירה של פלח שוק חדש;
3) סיום המכירה של סחורות אשר חדלו להביא את הרווח שצוין, להפסיק את הייצור של אובדן מוצרים, לעזוב את השווקים הלא רווחיים.

אוריינטציה בטוחה במבנה כזה כמכלול שיווקי מבטיחה את הצלחת הפעילות המסחרית.